“扩大高水平对外开放，积极稳外贸稳外资”，2025年政府工作报告为今年对外开放工作划下重点。2018年以来，我国持续推进金融高水平对外开放，打造主体多元、开放合作的金融体系。在友好制度环境中，外资新朋旧友不断“加码”中国市场。

　　新一年，外资保险公司友邦传来喜讯，其山东、安徽、重庆、浙江分公司先后获当地监管批准开业。省级分公司数量扩展至14家，触达中国内地逾70%的人身保险市场。这一成果背后，既是友邦深耕中国市场的战略成果，也是中国金融业持续深化开放、优化营商环境的生动注脚。

　　20世纪初，友邦起源于上海，是少有的从上海发展到全球的金融机构之一，也是参与中国金融改革开放的代表性外资企业。本土人才培养和专业化建设始终是友邦在中国内地市场可持续发展的基石。1992年，友邦回到内地市场，成为改革开放后首家获准经营个人人身保险业务的外资保险机构，引入了诸多行业“第一”，为中国保险行业注入市场化活力：率先将保险营销员制度引入中国内地；最早将 LOMA教育及考试认证引进中国内地，建设与国际接轨的保险专业管理人才标准；首创与知名大学合办精算中心，培养大批专业精算人才。率先采用先进的核保核赔风险控制机制，实施严进宽出的保险业务管理，全面增强了客户对友邦保险诚信经营的高度认可和信任，并因此培养了第一批本土专业核保人才。

　　此后20余年，由于中国入世政策性限制，作为独资形式的友邦不能设立分支机构。友邦耐心深耕上海、北京、广东、深圳、江苏市场，并坚守高质量经营和发展理念，在所在5个市场取得丰硕成果。2020年，中国金融业对外开放迈出关键一步，取消外资人身保险公司持股比例限制。同年6月，友邦获批“分改子”，由外资分公司改制为独资法人机构，友邦人寿成为内地首家外商独资人身保险公司，并就此开启全国发展新机遇，逐步将经营范围拓展至四川、湖北、河南、河北、天津、山东、安徽、重庆、浙江。

　　友邦人寿副总经理沉子昌1993年即加入友邦，历经了友邦融入金融改革开放的完整历程，对此深有感触，“中国市场的深度和广度为外资机构提供了独特机遇。在金融对外开放政策引领下、监管部门具体指导下，友邦30余年有序拓展，从市场全面开放前的5家分公司逐步拓展至目前的14家分公司。在这一过程中，友邦秉持‘长期主义’，坚持审慎经营与区域经济特点相结合，确保每一家新机构的设立都能与当地市场需求深度契合，为人民群众提供有价值、差异化的保险保障服务，提升他们的信任感、满足感与幸福感。”

　　2024年9月，《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》发布，再次明确了保险行业“强监管、防风险、促高质量发展为主线”。友邦人寿近年来的地域拓展提速，正是由于其高质量发展模式获得监管与市场双重认可。凭借稳健的风险管理、突出的渠道能力及持续创新的服务生态，友邦在监管最新实施的企业综合分类评价中持续保持优良，也因此获得各地方政府和监管部门的认可和有力支持，成为强监管框架下的受益者。

　　友邦的高质量发展呈现多项鲜明特色。一是凸显保险“社会保障网”功能。目前纯保障类产品收入占友邦产品收入近一半，在行业中居于高水平。在养老金融方面，形成“重服务+轻资产”的友邦模式，相比自建养老社区的“重资产”模式扩大了服务人群的覆盖范围，同时在个人养老金推广方面也居于行业领先地位。二是践行“以人民为中心”的发展理念，明确“健康长久好生活”的品牌承诺，将提升客户体验贯穿于各项经营活动中。友邦客户人均持有6份保单，涵盖重疾、医疗、长期财富管理等多领域，客户净推荐值指数和客户易互动指数连续7年保持优异。三是始终坚守风控底线年三季度，其综合偿付能力充足率达413.48%，长期位于行业较高水平，展现出较强的抗风险、抗周期能力。四是推动了高质量就业。在行业普遍面临增员难、留存难的背景下，友邦坚持“卓越营销员”策略，2024年上半年营销员渠道新业务价值增长20%，活动人力提升11%，MDRT（百万圆桌）注册人数连续三年全球第一。

　　沉子昌强调：“高质量发展的核心在于‘人才’与‘服务’的协同。我们不仅为消费者提供保障，更通过专业化队伍建设和生态化服务提供，助力中国家庭实现健康与财富的长期规划和保障。在区域拓展过程中，我们坚持高质量发展不走样，每一家新分公司的设立，都需经过严格的区域经济潜力评估、人才储备和本地化服务能力建设，确保将‘卓越营销员体系’和‘客户驱动模式’成功复制。”

　　加大在中国市场的投资力度、扩大投资范围、丰富投资维度，是友邦改制并持续扩大经营地区的重要出发点。2023年1月5日，上海北外滩“友邦金融中心”正式揭牌。这是友邦人寿自成立以来所进行的最大一次资产收购，也是友邦持续投资中国内地市场的又一里程碑式项目，项目总投资约为人民币87亿元。2024年1月，友邦人寿又完成了对位于北京市朝阳区中央商务区（CBD）的办公楼项目控股权的收购。

　　当前，中国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大等有利条件并未改变。友邦人寿基于保险资金长期性、稳健性的特性，谨慎乐观超配风险资产，布局多元化投资。一方面主动配置优质非标资产，将投资范围从传统基础设施领域逐渐拓展至新型基础设施、新兴产业、绿色能源项目等；同时遵循国家区域协调发展战略，持续关注京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区、长三角一体化等地区的投资机会。另一方面做好上市权益类资产的价值投资， 例如在绿色金融领域，重点研究和跟踪新能源股票和主题基金；在新质生产力方面，聚焦科技创新企业，积极将资金投向优质、符合国家长期发展需要的方向。

　　从“试验田”到“丰收地”，友邦人寿的区域拓展不仅是金融开放的标志性成果，更映射出外资机构与中国市场双向奔赴的深层逻辑。沉子昌表示，友邦将继续积极融入各地的金融开放进程，力争通过高质量发展为当地居民提供更好的保险保障、通过营销员队伍建设助力培育高水平金融服务人才、通过投资提供区域发展新动能、通过服务圈建设支持本地企业获得新商机，与本地市场共生共赢，创造价值。