本报讯“下班后去湖滨的优衣库逛了逛，买了5件T恤、1件内衣，一共414元，平均每件不到70元。”杭州的陈女士对这次购物颇为满意，“之前就有看中的款式，一直没有打折活动，这次从149元降到了99元，果断拿下。”

　　近日，优衣库母公司迅销集团公布了截至5月31日的2024财年第三季度及前三季度业绩，母公司迅销集团前三财季营收2.37万亿日元，同比增长10.4%，利润为4018亿日元，同比增长21.5%，再次刷新历史最佳业绩。但大中华区（包括中国内地、中国香港和中国台湾）的表现却不尽如人意，营收和利润双双下滑，同店销售额表现低迷。

　　“买优衣库不买正价”“优衣库不打折不买”这样的说法，已经成为越来越多消费者的共识。同样的商品，价格降低了，意味着性价比提高了。

　　“新品上市的时候，我一般不会下手。”陈女士表示原因有二：一是新品一般都提前上市，买了也穿不了；二是等到新品变成当季货，多半会有折扣。

　　“6月份的时候我在优衣库天猫旗舰店买了一件薄款长风衣，春季款，上市时799元，我299元买的，是不是很划算？”足足便宜了500元，让很擅长薅羊毛的Alice开心了好一阵。然而，当她打开淘宝app向记者展示购买记录时却发现，这件风衣现在竟然只要149元，这让Alice后悔不已，“看来还是下手早了。”

　　如果你以为等它打折到“地板价”再买就已经是极限了，那就错了。不妨多开几个购物app、社交平台，搜索“优衣库平替”试试，结果会让你大开眼界——类似的产品比比皆是。

　　事实上，优衣库早已意识到，“性价比”在人们的消费行为中起着越来越重要的作用。优衣库大中华区首席执行官潘宁在简报中就专门提到了“平替”：“性价比消费在年轻一代中尤为明显。在‘平替’消费价值观下，消费者不再选择品牌产品，而是选择质量差别不大的更实惠的产品。”

　　优衣库主打的就是高性价比，只不过在当下“平替”遇到了“被平替”的危机：优衣库不贵，但也算不上便宜，想要找到质量差不多、价格更低的“平替产品”很容易。

　　面对现实，优衣库调整策略是必须的。潘宁表示，中国市场的门店策略将从以往每年净增50～80间门店，转变为未来三年每年净减少或翻新50间门店。同时，注重提升单店盈利能力，对现有的旗舰店进行升级和扩店，并在具有增长潜力的重庆、成都、天津、西安、昆明、郑州等城市开设全球旗舰店或区域旗舰店。

　　其实，近几年优衣库的开店速度已经在放缓，2021财年至2023财年，优衣库在中国的净增门店数量分别为66家、64家、35家。截至今年5月底，优衣库在中国内地有924家门店，大部分都开在一、二线城市的商业体中。

　　此外，潘宁近期还透露：“由于以优衣库店员为主角的直播很受欢迎，我们目前正在培训约2000名员工进行直播带货。”本报记者马焱返回搜狐，查看更多